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2019年鋁門窗企業(yè)發(fā)展重點
作者:本站通訊員轉(zhuǎn)  更新:2019-02-14 10:09  關(guān)注:1447

不少業(yè)內(nèi)人士紛紛指出鋁合金門窗五金行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化過于嚴(yán)重,這讓消費者無從下手選購,因價格戰(zhàn)硝煙未有停止的跡象,反而越演越烈,更是加重了鋁合金門窗企業(yè)的生存負(fù)擔(dān),面對如此困境,只有改革,但從哪里著手呢?有哪些是導(dǎo)致鋁合金門窗企業(yè)生存困境的呢?  
  產(chǎn)品同質(zhì)化  
  其實鋁門窗行業(yè)在產(chǎn)品的同質(zhì)化異常嚴(yán)重,很多企業(yè)除了低價競爭外別無他途。目前市場上的鋁門窗產(chǎn)品,如果沒有事先告知,很難對某一刻產(chǎn)品來自哪個品牌做出正確判斷,市面上的鋁門窗產(chǎn)品大都類似。清一色的“網(wǎng)紅”設(shè)計。產(chǎn)品的同質(zhì)化,自然伴隨著某些企業(yè)開啟低價競爭策略。  
  企業(yè)的價格策略并不是那么簡單,價格戰(zhàn)不意味著就是低價。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來看,產(chǎn)品的價格彈性變動是由供需雙方?jīng)Q定的,當(dāng)產(chǎn)品價格下降,自然會帶來需求上升,這就說明產(chǎn)品的價格具有高彈性。通俗而言,就是產(chǎn)品降價銷售馬上就上去了,降價才有價值。通常情況下,鋁門窗行業(yè)喜歡走低價格路線,大多基本集中在中小加工廠,根本談不上擁有行業(yè)品牌高度,只是想通過激化價格戰(zhàn)來促進(jìn)銷量上升。對鋁門窗行業(yè)甚至整個建材行業(yè)而言,貿(mào)然發(fā)動價格戰(zhàn),就算經(jīng)銷商要買賬,可消費者是否買賬還是“未知數(shù)”?! ?/span>
  低價競爭  
  如今自由充分競爭(行業(yè)無寡頭)市場的價格,不是由某個企業(yè)能夠決定,雙方都在“博弈”。你降別人自然會降,導(dǎo)致后需求量并沒有改變,只是把行業(yè)的整體價格拉低罷了。譬如酒業(yè)是個高度競爭的行業(yè),其就該有“開瓶費”例子,“開瓶費”簡單而言是對服務(wù)員的“隱性賄賂”,剛開始推出的時候效果明顯,服務(wù)員都會對你的態(tài)度和熱情“不一般”,然而如果別家也開始有呢?這就如同產(chǎn)品降價的道理一樣,終會導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)入惡性競爭的循環(huán)當(dāng)中?! ?/span>
  低價競爭,看似皆大歡喜??蓪嶋H上吃虧的永遠(yuǎn)是終端用戶,本來花高一點價格買正品就可以得到使用壽命20年的鋁門窗產(chǎn)品,卻就因為一點利益貪心,買了使用壽命只有5、6年的鋁門窗產(chǎn)品,長久以往,當(dāng)終端消費者發(fā)現(xiàn)當(dāng)時買的便宜門窗,其實是劣質(zhì)的產(chǎn)品時,也就是這個行業(yè)走向滅亡的時候了?! ?/span>
  價格戰(zhàn)有低價和高價兩種類型,有企業(yè)采用高價策略取勝,但一講到“價格戰(zhàn)”自然會想起低價策略,甚至?xí)X得這是“價格屠夫”的體現(xiàn)。其實,行業(yè)里資金鏈斷裂、產(chǎn)品大批次出現(xiàn)質(zhì)量問題等企業(yè)都喜歡玩低價,以犧牲利潤為代價獲取營業(yè)額的快速增長,這無異于慢性自殺。當(dāng)企業(yè)利潤下降,則相當(dāng)于在研發(fā)、技術(shù)、改造、營銷、管理等領(lǐng)域減少,不斷降低成本、最后突破底線,致使企業(yè)衰敗?! ?/span>
  無核心工藝技術(shù)  
  為什么中國的假冒偽劣產(chǎn)品泛濫,很大原因是因為很多人都在想買低價的產(chǎn)品,不管是廠家生產(chǎn)原材料還是終端消費買產(chǎn)品,都存在這種心理,而不是看品質(zhì),做好品質(zhì)。很多行業(yè)都這樣,為了得點兒小便宜就洋洋得意,沒想到后自己給滅了!  
  對于鋁合金門窗發(fā)源地廣大佛山,競爭相對的異常激烈,也因蓬勃朝氣的健康市場環(huán)境,尤其這邊的產(chǎn)品工藝技術(shù)做得越來越好,堅守品質(zhì)的企業(yè)多,自然市場規(guī)則也相對平衡!相對于較差的內(nèi)線中小城鄉(xiāng)市場的混亂,雜牌叢生,管理亂象等,無核心工藝技術(shù)等,無疑佛山品牌門企是值得學(xué)習(xí)的對象?! ?/span>
  所以,綜上可知,想要脫離產(chǎn)品同質(zhì)化、低價怪圈,除了提升產(chǎn)品品質(zhì),做精工藝以外,還要有品牌意識,把小加工廠經(jīng)營成品牌企業(yè),才是面對市場風(fēng)暴的絕佳途徑。

 


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